第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁

    ??第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁

    ??张异将他的计划摆出来：

    ??“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什麽条件？”

    ??张异丢给老朱和朱标一个思考题。

    ??朱元璋想了一下，说：

    ??“奇货可居！”

    ??张异点头：

    ??“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”

    ??朱标补了一个：

    ??“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”

    ??张异给朱标一个赞许的目光：

    ??“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”

    ??他也没有继续卖关子，直接说道：

    ??“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！

    ??其中最主要的，自然是商品本身的价值！

    ??商品的价值来自於商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！

    ??稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！

    ??可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属於它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”

    ??朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：

    ??“那我们想想，这些人会在什麽时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！

    ??利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！

    ??可咱们再往深层研究一下，他们这种斗